Cinq conseils pour l’achat d’équipement d’occasion

La demande en équipement d’occasion se reflète souvent dans le nombre de demandes de renseignements de la part de nos clients sur les affichages d’équipements. Cependant, nous comprenons également que l’achat d’une machine d’occasion nécessite des précautions particulières afin de s’assurer que les clients reçoivent la valeur maximale pour l’équipement acheté. Dans ce numéro du Coin des experts, Omer Gaudet, directeur, Ventes d’équipements d’occasion chez Équipement SMS, partage ses secrets pour s’assurer qu’une machine répondra aux attentes.

Voici cinq conseils d’Omer :

Conseil no 1 : Vérifiez les chiffres.

Lors de l’achat d’une machine d’occasion pour notre parc, je commence toujours par les éléments de base. La valeur de l’équipement est généralement déterminée par l’année-modèle de la machine et le nombre d’heures de fonctionnement. Si je vois une machine de 2021 avec 1 500 heures de fonctionnement, je considère qu’elle a une grande valeur et qu’elle est presque neuve. Cependant, si elle compte 7 000 ou 8 000 heures, il faudra faire une inspection mécanique complète pour évaluer sa condition de façon précise.

L’élément suivant à prendre en considération est la documentation. J’examine surtout les rapports d’inspection pour toute réparation majeure effectuée sur la machine. Le moteur a-t-il été remis à neuf? Des composants majeurs ont-ils été remplacés? Cela vous en dira long sur ce que vous obtenez.

Les rapports d’entretien peuvent également en dire long sur une machine, c’est pourquoi je les consulte dans tous les cas. Par exemple, les rapports sur les échantillons d’huile nous renseignent sur l’état réel des composants de la machine. Certaines entreprises sont plus aptes que d’autres à conserver ce type de documents. Je vois toutes sortes de formats, y compris des enregistrements manuels sur une feuille de calcul Excel, mais c’est tout ce dont vous avez besoin. Parfois, ils sont même sur une feuille de papier, mais si l’information est là, cela me convient.

Conseil no 2 : Effectuez une inspection visuelle.

Neuf fois sur dix, j’envoie un mécanicien examiner une pièce d’équipement avant de l’acheter. Les problèmes les plus courants qui me sont signalés sont des problèmes de train de roulement et de couplage liés à l’usure. Par exemple, les rouleaux peuvent fuir, les maillons de chenille semblent étirés, les axes et les bagues montrent beaucoup de jeu; ou, si vous regardez les pneus et que vous voyez des fissures et des coupures sur les flancs, ce n’est généralement pas bon signe.

Le moteur est un autre élément important. Avant tout, cherchez des fuites d’huile. Si vous examinez de près, vous pouvez généralement déceler une fuite d’huile et savoir d’où elle vient. Lorsqu’un moteur est sale et poussiéreux, vous verrez souvent l’huile dans la poussière. Si la machine repose sur une flaque d’huile, vous savez qu’il y a un problème. Il nous faut aussi examiner si les composants et logiciels d’émission du moteur ont été désactivés. En tant que distributeur, nous devons vendre une unité d’occasion dans un état intégral dans son ensemble.

Conseil no 3 : Asseyez-vous à la place du conducteur.

L’état de la cabine permet d’en apprendre beaucoup sur un équipement. Parfois, la console est fissurée ou cassée, ce qui, à mon avis, est un signe inquiétant, car cela montre un manque d’entretien général de l’équipement. Le siège de l’opérateur est un autre élément à vérifier, car il peut présenter des dommages dont la réparation est coûteuse. Il en va de même pour les leviers de commande - si les leviers sont dépouillés de leurs protecteurs anti-poussière, la poussière et les débris peuvent s’infiltrer dans le système de soupape pilote et compromettre les contrôles électroniques. On examine aussi tous les éléments de sécurité, y compris les étiquettes de sécurité dans la cabine, les vitres endommagées, l’état du moniteur, et les fonctions de verrouillage. En fait, si la cabine montre des signes visibles d’abus ou de négligence, il est fort probable qu’on doive faire une inspection méticuleuse pour déterminer la véritable valeur de l’unité.

Conseil no 4 : Approchez les ventes aux enchères avec prudence.

De nombreuses machines sont vendues aux enchères, et j’achèterai dans une vente aux enchères s’il s’agit d’un équipement que je recherche. Le problème est que de nombreuses personnes envoient de l’équipement aux enchères parce que la machine est en fin de vie et qu’elles veulent s’en débarrasser rapidement. Il est donc essentiel d’évaluer d’emblée les réparations nécessaires.

Nous croisons souvent des équipements que nous avons vus et entretenus dans les ventes aux enchères. Si c’est le cas, je peux demander à mes équipes de vente et de service après-vente de me faire part de leur expérience avec la machine. Si mes groupes internes sont à l’aise avec l’état de l’équipement, je n’aurai pas peur de l’acheter.

Conseil no 5 : Mettez l’équipement en marche.

Nous faisons toujours fonctionner les machines avant de les acheter. S’il s’agit d’une excavatrice ou d’un chargeur sur pneus, nous le faisons tourner, avancer et reculer, et nous faisons tout ce qu’il faut pour nous assurer qu’il fonctionne correctement.

Il en va de même pour les équipements vendus aux enchères. Lorsque vous vous promenez dans la cour, les clés sont toujours à l’intérieur et, en tant qu’acheteur, vous êtes autorisé à les mettre en marche. Bien sûr, il y a des gens qui surveillent et il y a donc des limites raisonnables, mais vous pouvez au moins les faire fonctionner légèrement.

Conclusion :

Les équipements d’occasion peuvent être un excellent moyen de compléter votre parc, mais leur achat nécessite quelques étapes supplémentaires. Les données importantes sont simples : l’année-modèle et le nombre d’heures de fonctionnement. Le reste est moins évident. Comment la machine a-t-elle été traitée? A-t-elle été bien entretenue? Y a-t-il des signes cachés d’usure excessive? Équipement SMS possède des années d’expérience dans l’achat et la vente de machines d’occasion, et nous voulons que nos clients aient confiance que l’équipement d’occasion qu’ils achètent a été testé, inspecté en atelier, et qu’il fonctionne de façon sécuritaire. De plus, nos clients doivent savoir qu’ils obtiendront un prix de marché équitable pour leurs unités d’échange qui sont évaluées par nos équipes des ventes et de la division d’équipement d’occasion.