Équipement SMS lance la tournée Pro Rodeo Tour de 2023

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Équipement SMS lance la tournée Pro Rodeo Tour de 2023

12 mai 2023

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Équipement SMS commence sa deuxième saison en tant que commanditaire de cette tournée de la CPRA et ceci confirme les raisons pour lesquelles l’entreprise s’est lancée dans cette aventure.

Lorsque la saison 2023 de la tournée SMS Equipment Pro Rodeo Tour débutera en mai à Buffo Lake, en Alberta, les spectateurs seront comblés par toute l’excitation, tout le spectacle et tout l’athlétisme se déroulant dans l’arène. Toutefois, la plupart de ces mêmes adeptes de rodéo ne se demanderont probablement pas pourquoi le commanditaire principal, Équipement SMS (un des plus grands distributeurs d’équipement de construction et minier au Canada) a décidé d’appuyer la CPRA pendant deux années consécutives. À première vue, ces deux entités ne semblent pas avoir grand-chose en commun. Néanmoins, en regardant de plus près, on voit bien qu’elles ont tous les deux un sens des valeurs si similaire que la décision d’Équipement SMS semble plus que logique, presque prédestinée même… Il est ainsi peu surprenant qu’un partenariat fondé sur ces points communs s’avère utile pour ces deux organisations, les adeptes de rodéo et le sport lui-même.

En Quête de Rodéo

Les commandites par le secteur privé d’événements sportifs n’ont rien de nouveau. En effet, des entreprises ont associé leur marque à des événements depuis le 19e siècle environ, à l’époque où le géant de la photographie, Kodak, a apporté un appui financier aux Jeux olympiques de 1896. Aujourd’hui, les noms de marque sont omniprésents dans le sport à presque tous les niveaux : des affiches publicitaires dans le champ extérieur lors d’une rencontre de baseball des Petites Ligues aux droits d’appellation des stades coûtant des millions de dollars par an. Les raisons derrière ces investissements sont nombreuses et variées, mais généralement centrées sur l’objectif des entreprises de mieux faire connaître leur marque. Pour Équipement SMS, qui ne conteste pas les avantages d’atteindre sa clientèle au moyen de la commandite, les raisons derrière sa décision sont plus profondes, explique Tom Tobin, le vice-président des ventes d’équipement de l’entreprise.

« Lorsque nous réfléchissions aux occasions de commandite que nous pouvions saisir pour la saison 2022, nous avons immédiatement pensé à l’amour que l’Ouest canadien porte au rodéo et à la culture qui l’entoure », indique-t-il. « Cette affinité découle du fait que presque toutes les petites villes, tous les hameaux et toutes les collectivités de l’Alberta, de la Saskatchewan, du Manitoba et de nombreuses régions de la Colombie-Britannique semblent se vanter de leur terrain de rodéo et de leur propre rodéo.

Cette culture est ancrée dans l’esprit des habitants de ces lieux, et ils l’embrassent avec un véritable sentiment de fierté bien mérité. Nous avons également remarqué un vrai parallèle entre cet héritage de rodéo et les histoires dont la majorité de nos clients nous font part à propos de la naissance de leur entreprise. »

Pour donner un exemple, Tobin raconte que plus de la moitié des clients d’Équipement SMS peuvent associer l’origine de leur entreprise au passé d’un membre de leur famille propriétaire de plusieurs petites portions de terre et qui avait besoin d’aménager un étang-réservoir pour sa ferme ou d’effectuer d’autres travaux sur ses terres. Après avoir acquis une excavatrice à une vente aux enchères pour effectuer les travaux en question, cette personne se faisait souvent aborder par quelqu’un venant d’une autre ferme ou entreprise à proximité et qui voulait effectuer les mêmes types de travaux, ce qui a amené le premier propriétaire à acquérir davantage d’équipement. C’est comme ça qu’une entreprise est née.

« Nous avons conclu que ce scénario était assez courant, » explique Tobin. « Dans la plupart des cas, toutefois, les activités agricoles de ces clients n’ont pas été sacrifiées pour commencer cette nouvelle activité, car beaucoup de ces mêmes clients sont encore propriétaires de fermes et ont encore du bétail. À l’instar des athlètes de rodéo, ces propriétaires éprouvent un sentiment de fierté par rapport à leurs racines, auxquelles ils sont à jamais attachés. De notre point de vue, les clients et les athlètes sont deux côtés d’une même médaille : nous avons vu une superbe occasion de les servir et continuons à avoir cette perspective aujourd’hui.

Les Semblables S’Attirent

Il n’est donc pas étonnant qu’Équipement SMS s’identifie aux valeurs si évidentes du monde du rodéo et ait choisi d’apporter son appui par le biais de la commandite. Après tout, ces caractéristiques intrinsèques reflètent beaucoup des mêmes principes que l’entreprise respecte, c’est-à-dire : l’importance de la sécurité; la croyance quant au respect des autres; le désir de l’inclusion et la volonté d’être ouvert à de nouvelles idées et méthodes, de dépasser les attentes, de collaborer pour obtenir des résultats et faire preuve d’authenticité et d’intégrité; une capacité innée à être créatif en offrant des solutions. Quant à Darren Ondik, un représentant du soutien des produits, chez Équipement SMS, il voit aussi la ténacité et la volonté des participants de la CPRA reflétées dans les clients avec lesquels Équipement SMS traite au quotidien.

« On peut établir un parallèle entre les deux groupes », explique-t-il. « Les deux travaillent durant de longues journées et avec acharnement dans leur métier et, en fin de compte, tirent une satisfaction de ce qu’ils ont accompli. Et je pense que nos clients, bien conscients de l’importance culturelle du rodéo pour la région, ressentent de la reconnaissance par rapport à ce que nous faisons. Nos efforts les touchent particulièrement. »

Ce sentiment est partagé par Denny Phipps, le directeur général de la CPRA, qui a dit que le partenariat entre Équipement SMS et la CPRA est idéal à bien des égards.

« Non seulement avons-nous des valeurs identiques issues d’une volonté de retrousser nos manches, de faire les choses de la bonne façon, de faire partie de votre collectivité, de donner à notre tour lorsque c’est possible, entre autres, mais Équipement SMS semble également apprécier ce sentiment de faire partie d’une famille ressenti dans toute son entreprise. Le rodéo est bâti autour du concept de l’importance de la famille, alors c’est fantastique d’avoir un partenaire qui partage ce sentiment. Nous ne pouvons pas rêver d’un meilleur partenaire de travail qu’Équipement SMS. »

Et, bien qu’Équipement SMS voie le statut de « commanditaire principal » comme un puissant moteur pour renforcer sa marque auprès de ses clients, Tobin et Ondik souhaitent que les gens comprennent que leur intention va bien au-delà d’une simple occasion de promotion.

« La commandite a déjà fait ses preuves comme moyen pour renforcer les relations existantes et en établir de nouvelles, » indique-t-il. « Le rodéo occupe une si grande place dans la vie des gens, particulièrement dans l’ouest de l’Alberta, que beaucoup de nos clients sont des partisans de longue date de ce sport, et ont des affiches qui sont placées juste à côté des nôtres lors d’événements. Le fait qu’ils constatent que notre engagement est réel revêt une grande importance pour nos clients. Mais surtout, notre commandite est l’une des meilleures façons de montrer que nous sommes plus que leur fournisseur d’équipement. Nous sommes une entreprise qui apprécie non seulement l’une de leurs activités les plus précieuses, mais qui fournit également à ces derniers et à leurs collectivités une aide directe par le biais de la tournée. Nous avons déjà vu les résultats de nos efforts et tout est positif. »

Le Point de Vue D’Un Client

Les commentaires qu’Équipement SMS a reçu de clients existants établis dans les villes où la tournée Pro Rodeo a lieu sont très positifs, et indiquent que le message de soutien résonne auprès de ces clients. Pour l’un d’entre eux, Bill Lowry, un directeur principal des opérations chez O’Chiese Contracting LP, une entreprise appartenant à une Première Nation et qui fournit des services de soutien aux industries du pétrole et du gaz, le choix d’Équipement SMS est à la fois impressionnant et apprécié.

La tradition de rodéo qui existe dans ma famille est très forte. Elle a en effet vu plusieurs générations d’athlètes de rodéo se succéder », décrit-il. « Ainsi, ce sport est dans mon sang. En fait, il est peut-être plus proche de mon cœur que mes activités industrielles. Donc voir une entreprise avec qui nous faisons affaire depuis de nombreuses années se lancer dans un monde que nous chérissons était tout à fait spécial. »

Entre son mandat à O’Chiese et son temps dans une entreprise avant celle-ci, Lowry compte Équipement SMS comme son distributeur depuis près de deux décennies. Bien qu’il ait dit qu’O’Chiese continue à faire affaire avec Équipement SMS pour son service et son soutien remarquables, la décision du distributeur de commanditer le tournoi de la CPRA est la cerise sur le gâteau.

« À mes yeux, que ce soit par le rodéo, le hockey, le football ou un autre sport, c’est fantastique de voir une grande entreprise respectée comme Équipement SMS redonner aux collectivités qu’elle sert », confie-t-il. « Ce n’est pas nécessairement le cas pour toutes les entreprises avec qui nous faisons affaire. »

Lowry ajoute qu’Équipement SMS l’a invité à se joindre à elle à l’événement Ponoka Stampede en 2022 et, en plus d’être reconnaissant de se voir offrir cette occasion, il dit avoir été en mesure de passer du temps avec quelques personnes de la haute direction. « Je n’ai pas été surpris de constater qu’elles étaient des personnes qui ont vraiment les pieds sur terre et qui portent un intérêt sincère à ma personne et à notre entreprise, » commente-t-il. « Bien entendu, nous ne sommes qu’une petite entreprise, c’est-à-dire que nous n’avons pas des centaines de pièces de métal comme certains autres clients d’Équipement SMS. Cependant, cette dernière nous traite comme une autre de clients de grande taille. Ce degré d’attention personnalisée reflète exactement notre approche en affaires. »

Plus de Similarités que Différences

Comme pour répondre à une question rhétorique posée au début sur la raison pour laquelle Équipement SMS a décidé d’assumer le rôle de commanditaire de la CPRA, la liste des points communs entre le rodéo et le distributeur d’équipement semble sans fin. Pensez à leurs grands efforts de diversité, l’accent mis sur la sécurité (dans le cas de la CPRA, la sécurité des participants et des animaux), la capacité à travailler l’une avec l’autre de façon homogène et le respect de la concurrence, pour ne citer que ces similarités.

« En outre, ces deux groupes se voient souvent demander de passer un temps fou loin de leur famille et de leur foyer, ce qui est toujours difficile, » explique Tobin. « Mais l’authenticité, un élément clé de qui nous sommes en tant qu’entreprise est presque toujours visible à chaque événement de la CPRA. L’inclusion et l’unité sont également au premier plan de lors chacun de ces événements. Je n’ai jamais vécu dans une petite ville, et je n’ai jamais fait de rodéo. Pourtant, malgré tout cela, je peux enfiler une paire de bottes de cow-boy et porter un chapeau de cow-boy pour aller à un événement de la CPRA et ressentir la convivialité, l’hospitalité, l’accueil chaleureux et la gratitude des personnes que je rencontre. Et lorsque je vais assister à un des événements de la tournée, je suis toujours touché de voir autant de participants qui prennent le temps de venir nous remercier de notre appui. »

Il a ajouté que, bien qu'ils ne recherchent pas une reconnaissance directe, c’est toujours agréable de voir qu’on a fait le bon choix (surtout un qui est important, comme le partenariat avec la CPRA).

« Des commentaires positifs à la fois des participants et de l’organisation, des clients d’Équipement SMS reconnaissants, et une chance de contribuer à la croissance d’un sport ayant une si grande importance culturelle? Je dirais que nous avons effectivement pris la bonne décision. »

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